2010年暑期名人路演参考方案

一、主题：名人暑期普及风暴、开学送豪礼。

1、通过路演活动渲染销售氛围，刺激消费者购买欲望，提高名人销量.

2、激发与销售人员和经销商信心.

3、阶段性提升名人品牌区域影响力。

二、时间：2010年暑期8月28(路演)—29

上午：9点—12:00下午：13:30—17:30

三、地点：创新大厦

四、目标销量: 台.名人 台 学习机台点读机台 背背佳条

四、活动关键点：“五到位”（事前宣传到位、路演内容到位、主题促销到位、人员准备到位、物料准备到位）

  1、事前宣传到位：针对科技市场周围中学、大学5-8所进行单页普投。

2、路演内容到位：

— 除现场歌舞外，还要配合现场产品演示与游戏问答；

— 设置抽奖环节以吸引观众（抽奖过程中穿插产品演示与演出）；

2、主题促销到位：

— 配合路演一定要有终端店内的特价、加大赠品、抽奖等主题促销内容，以增大现场吸引力度，经实际正反二方面证明，这样做有助于提高销量。

—99元名人开学大优疯抢名人牛津.

--特价603   原价298      现价198元

      608   原价398      现价298元

      808+/808   原价898      现价698元

--买赠 X1  X2送2G内存卡

       318、530送充电宝

— 抽奖：一等奖价值1298元 名人868一台，

二等奖价值398电磁炉一台，

三等奖价值298护眼仪一个，

四等奖价值29元书夹灯一个，

（凡在活动现场购买机器顾客都可参加）

  3、人员准备到位；

— 盯场人员：活动负责人:任亚杰

业务人员:9人 杨力功 王静万贯成杨冬 张恒亮郭鑫波王冰清

米建伟沈甲

分组:A组   B组     C组    D组

— 临促：? 发单页和举牌

— 营业员：配合路演要提前给营业员下达当日销售目标

  4、物料准备到位；

— 堆头：70个

— 促销服：30件

— 促销帐篷与促销台：帐篷6个，促销台16个

— 宣传彩页：5000份

—手写海报：写促销内容，10份

—手举牌：9个（用于路演街道附件的流动宣传）

— X架/道旗：20个

— 汽球：500个

— 名人扑克牌赠品：400（派赠用）

     -- 抽奖箱1个.乒乓球50个

—舞台布置与音响：背景架与舞台一般由演出公司准备；背景画面由我公司根据终端规格大小提前准备，）

—主持用稿：2份

— 其它物料：根据现场准备

-- 地贴:

-- 条幅:

-- 背景喷绘:

-- 小麦克:

-- 样机:

五、活动内容安排：

1）主持人：由专业路演活动主持人来操作整个活动，煽动活动气氛、把控活动内容

2）现场人员安排：

— 咨询人员：分陪好的四组人员.

— 演出人员：歌舞表演人员、模特、主持人、其他人员

— 服务人员：谢丽任亚杰

3. 活动节目时间参考表：

六、活动效果：各级业务人员随周报上报

1、活动所产生的当日、次日与次周直接销量与销售额；

2、活动所带来的区域品牌产品认知度提升的效果；

郑州科技市场路演游街方案

一、目的：扩大宣传面，提升终端的到柜率，弥补固定外场活动的不足。

二、时间：8月28日---8月29日

三、游街区域：科技市场

四、人员：十人的游街队伍  (谢丽安排监督)

五、口号：A队名人牛津电子词典 连续16年销量第一学纯正英语 用名人牛津

六、编队及路线：

9个好记星名人举牌、配一个扩音器

队长电话巡视员： 谢丽

路线：8点半在创新大厦合开晨会（组织者谢丽），9：30分自创新大厦出发，每隔30米，呼口号一次，沿文化路到赛博一楼门口停10分钟，在门口分两排站立（两边各5人，把手举牌名人面朝外），沿东风路到百脑汇门口站立10分钟，在门口分两排站立（两边各5人，把手举牌名人面朝外），到百脑汇后按原路返回，上午三遍结束，把手举牌放户外活动现场。下午13:30分开始重复以上路线。第二天重复以上路线。

附：主持用稿与现场促销话术

一：开场白(路演专用)

各位来宾、各位朋友，大家早上好!欢迎来到创新大厦，这里是名人促销演出活动现场，有关名人的详细情况请到舞台前的咨询台或店内名人专柜咨询，凡是到柜台咨询的朋友免费领到一份精美的礼品哦！（要多次重复）

今天我们为您准备了精彩的节目、很有趣的小游戏、有奖问答以及（11：20、14：30和17：00）准时开奖的抽奖活动，机会多多，奖品多多，大家不要走开，继续关注并参与我们的节目。

二：名人公司介绍

名人作为电教行业的领导品牌，公司自组建以来，名人大力引进科研人才组成强大的研发队伍，先后开发出很多款适合各个年龄段的英语学习者的产品。目前名人品牌行业销量第一，也成为消费者最喜爱品牌。

今天我们给大家带来几款非常热销的产品，同时伴随着今天的活动还有很大的优惠哦，(促销活动信息发布……)请大家千万不要错过这个好机会，赶快到我们柜台台咨询吧！

（一段舞蹈……）

(节目结束后再次发布促销信息……)，现在我们和现场的朋友一起来做个小游戏，大家手上都有产品的单页了吧！（提前发放产品单页），那现在我来提问题，谁先回答正确就有奖品哦！答案就在大家手里的单页上，一定要认真看！第一题：……（找出单页上较简单答案较短的信息进行提问，若问题太复杂观众容易失去信心），答对了，非常好！请上台领取奖品！第二题：……。

答题游戏环节结束了，我们稍做休息，一首非常好听的歌曲带给大家……。

（一首歌曲）

名人目前推出行业首款1298元的彩屏双系统词典机，(1中学版系统。2大学版系统)大家以前可能也都了解过电教产品价格，一般彩屏学习机要一千多元，一般彩屏词典机也需要一千多。名人一台机器可以当两台用，率先在行业内掀起普及风暴，在让消费者享受到最低价格的同时，也让孩子能用上最好的产品。我们也衷心的希望每个孩子都能有好成绩！好，介绍到这里，再为大家献上一段精彩的舞蹈……。

（一段舞蹈……）

好记星品牌在08年成为教育部中央电教馆十一五课题的指定专用机，随着国家十一五课题的推广，好记星产品从家庭辅导成为课堂用机，真正成为孩子学习的好朋友，无论何时何地，只要孩子学习遇到问题，都能通过好记星来帮助他们。

……

好记星服务宗旨：服务承诺：我们将不遗余力，及时地为全国各地的消费者提供更优质、更周到的售后与下载服务。

提供全国联保服务，让消费者随时随地解决后顾之忧！

三：好记星促销活动

例：好记星为了答谢广大消费者对好记星品牌和产品的关注和厚爱，特别在（卖场名称）店外为大家奉献了精彩的演出，同时在我们的卖场里还精心为大家准备了（赠品名称），今天凡是在本店购买好记星的顾客可以获得由好记星赠送的精美礼品一份，先到先得，赶快行动吧！

注：此项主要是根据当天卖场的活动而定，在演出的同时不忘让大家更多的将关注的目光投入到卖场内。同时，将我们当天的促销活动传达到消费者一方，达到吸引消费者，刺激购买的作用。

四：产品展示（可根据现场活动需求准备）

一、产品简介：·机器型号：X2
·尺寸：147× 80 × 16.2mm
·屏幕：4.3英寸TFT液晶屏
·支持TF卡最大8 GB
·重量：215 克（含电池）
·扬声器：24×15mm×2（个）
·电池：950mAh(毫安时)锂电池
·NAND FLASH：2 GB
·用户可使用区：约为150MB
·程序资料共占用：约为1.8GB
·PC-LINK：支持USB与PC通讯（建议使用Windows2000/XP操作系统）

五、现场抽奖细则

¨抽奖时间：现场购买机器的顾客可以现场抽奖（可叉在节目后）

¨奖品设置：一等奖：价值1298元名人868一台

二等奖：价值398电磁炉一台

三等奖：价值298护眼仪一个

四等奖：价值29元书夹灯一个

六、结束语

朋友们，名人促销现场演出活动到这里就结束了，感谢朋友们对活动的热情关注和积极参与，感谢朋友们对名人的支持。再见!