• 什么是B2B销售？
• 各路大神关于B2B网络营销，有什么看法？
• b2b销售模式是什么意思？
• B2B是指什么？
• 怎么利用网络，让产品给更多人看到，网络营销是什么样的？

什么是B2B销售？

B2B：（也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写）是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 B2C：是Business-to-Customer的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。 不同点： 萊垍頭條

1、买方不同：B2B的买方是个人，B2C买方是商家。 萊垍頭條

2、平台不同：B2B在第三方平台，B2C则在自身运营平台。 萊垍頭條

3、交易模式不同： B2B，使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。 B2C，是企业到客户，是指利用因特网进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、资金流、商流和部分的物流完整地实现连接。在今天，B2C 电子商务以完备的双向信息沟通、灵活的交易手段、快捷的物流配送、低成本高效益的运作方式等在各行各业展现了其极大的生命力。頭條萊垍

各路大神关于B2B网络营销，有什么看法？

很有意思的问题，这个领域个人研究了有10年以上了。B端的服务需求很有特点，例如，买单的人和使用人不一定是一个人等等。就构成了这个群体的特质，绝对要找到一条tob营销的思路，toc营销的方式基本不适用。萊垍頭條

b2b销售模式是什么意思？

b2b销售模式，又称为企业对企业销售模式，是指以企业为客户，企业之间进行交易的一种销售模式。垍頭條萊

它不同于传统的零售模式，在传统的零售模式中，是以消费者为主要目标，通过零售店、超市等渠道将商品卖给消费者。萊垍頭條

而b2b销售模式，是在企业之间进行交易，例如一家公司需要采购原材料，就需要与供应商进行交易，以获得最优惠的价格和服务。因此，b2b销售模式在当今市场中具有重要的作用，它可以极大地减少企业的交易成本，提高企业的生产效率，促进企业的经济发展。條萊垍頭

B2B是指什么？

B2B是企业对企业进行网上交易 萊垍頭條

B2B指的是Business to Business，即商家(泛指企业)对商家的电子商务。有时写作B to B，但为了简便干脆用其谐音B2B(2即to也)。电子商务的发展过程中还有C2C(Custom to Custom)，B2C、C2B等模式。萊垍頭條

现在应该知道什么是B2B了吧，就是指企业（Business）与企业（Business）之间的电子商务，比如一个生产彩电的企业要采购电阻，在网上发布采购信息，与另一家生产电阻的公司达成交易，这种交易形式就称之为B2B电子商务。條萊垍頭

B2B是电子商务交易的主要形式之一，其交易量占电子商务总交易量的80%垍頭條萊

B2B(企业与企业交易)的特点萊垍頭條

1、交易次数少,交易金额大 远大于B2C和c2c頭條萊垍

企业--客户、供应商，大宗货物交易頭條萊垍

2、交易对象广泛 可以是任何一种产品，可以是原材料、也可以是半成品或产成品萊垍頭條

相对而言，B2C集中在生活消费用品垍頭條萊

3、交易操作规范萊垍頭條

最复杂（查询、谈判、结算、），也最严格（合同、EDI标准）萊垍頭條

B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的5年内，B2B将达到41%的年平均增长率，到2004年，全球范围内的B2B交易预计将达到7.29万亿美元。 萊垍頭條

传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。萊垍頭條

B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体,它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业,不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略,要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。 頭條萊垍

目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式：萊垍頭條

1. 面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。萊垍頭條

2. 面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象AliBaBa、环球资源网等。條萊垍頭

B2B只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断发展和完善，并适应所有行业的企业的需要。萊垍頭條

B2B工作经验就是指在这类企业工作的经验.萊垍頭條

谢谢，请采纳！！！ 頭條萊垍

怎么利用网络，让产品给更多人看到，网络营销是什么样的？

网络营销的概念很大，最核心的很简单，就是通过互联网曝光企业信息，带来商业机会。垍頭條萊

1.0时代的网路营销，以搜索引擎为核心的全网整合营销。以互联网媒介的pr值也就是权重等级，围绕关键词进行排名营销，包括官网排名、SEO、SEM、新闻稿营销、口碑营销、论坛营销、百度权威媒体如百科、贴吧、问答等、B2B平台等的营销。核心就是覆盖关键词。关键词又分为品牌词、核心关键词和长尾关键词。萊垍頭條

这套营销理念虽然已经过时，但也是每一家企业必须要做的基础营销，起码得让用户搜索你的时候能看大你的信息。萊垍頭條

2.0时代的自媒体营销，以Social为代表的媒介更新，是核心的驱动力。包括一些KOL/意见领袖、网红营销，更多是一种泛粉的营销时代，自媒体就是核心的营销阵地，包括微博、微信和各种SNS的社会化媒体形态。最成功的Case当属杜蕾斯的微博运营，无限冲击了传统的以广告投放为主要营销形式，改变为以内容创意营销为核心形式的转变。各个品牌和企业，都先后成立自己的内容工作室，也就是说，企业基于自媒体的运营，更依靠的是优质的内容，这点已经被很多品牌认识到，营销技术已经再不断地廉价。萊垍頭條

3.0时代，我将其称之为社群营销时代。随着公域流量池内获取流量越来越昂贵，内容繁杂和用户缺乏耐心，企业的营销转型于用户的服务与运维上，构建私域流量，将是当前网络营销的核心主题。用户成交，已经摆脱过往的单纯广告变现、内容变现的时代，如今到了服务变现的时代，核心就在于我们拥有了直接的、直面用户提供服务的媒体形式-微信。萊垍頭條

网络营销在不同的发声变革与革新，每个时期的营销方式，到现在仍然起到至关重要的作用，所以，未来的网络营销将贯穿每一种营销技巧，是一种全新的综合体形态。萊垍頭條